Comment gagner de l’argent avec le copywriting d’e-mails à partir de zéro : un guide étape par étape pour les débutants

Le copywriting d’e-mails est une compétence puissante qui peut générer un revenu stable pour les freelances et les entrepreneurs. Comme les entreprises s’appuient de plus en plus sur le marketing par e-mail, la demande pour des rédacteurs capables de créer des campagnes efficaces est en forte croissance. Si vous débutez, ce guide vous accompagnera à chaque étape pour devenir un copywriter d’e-mails professionnel.

Nous explorerons les bases du copywriting d’e-mails, les compétences essentielles, où trouver des clients, comment fixer ses tarifs et comment évoluer pour maximiser ses revenus. Que vous soyez un débutant ou un futur expert, ce guide vous fournira des conseils pratiques pour réussir.

Qu’est-ce que le copywriting d’e-mails et pourquoi est-ce une niche rentable ?

Le copywriting d’e-mails consiste à rédiger des messages persuasifs qui incitent les destinataires à effectuer une action spécifique, comme effectuer un achat, s’inscrire à un webinaire ou cliquer sur un lien. Contrairement à la rédaction de contenu classique, le copywriting d’e-mails se concentre sur des messages courts et percutants destinés à convertir.

La demande pour des copywriters spécialisés dans les e-mails ne cesse de croître, car le marketing par e-mail reste l’un des canaux les plus rentables. Selon les dernières études, les entreprises génèrent en moyenne 42 € pour chaque euro investi dans le marketing par e-mail, ce qui en fait l’une des stratégies les plus performantes.

De plus, le copywriting d’e-mails est une compétence qui ne peut pas être totalement automatisée. Bien que certains outils d’IA puissent aider à la rédaction, l’expertise humaine est essentielle pour créer des e-mails personnalisés et engageants qui suscitent des émotions. Cela offre une belle opportunité aux freelances souhaitant se constituer une source de revenus stable.

Compétences essentielles pour débuter

Pour devenir un copywriter d’e-mails performant, certaines compétences sont indispensables. La plus importante est la capacité de rédiger de manière persuasive. Les e-mails doivent être captivants, concis et bien structurés pour inciter à l’action.

Comprendre la psychologie du consommateur et les déclencheurs comportementaux est également un atout majeur. Par exemple, savoir comment créer un sentiment d’urgence en utilisant des expressions comme « offre limitée » ou « plus que quelques places disponibles » peut significativement augmenter les conversions.

La maîtrise des outils de marketing par e-mail comme Mailchimp, ActiveCampaign ou ConvertKit est aussi un plus. Les clients apprécient les copywriters capables d’intégrer leurs textes dans ces plateformes. Enfin, il est essentiel de connaître les tests A/B et l’analyse des performances pour optimiser les taux d’ouverture et les taux de clics.

Où trouver ses premiers clients : plateformes freelance, marketplaces et clients directs

Obtenir ses premiers clients est un défi pour les débutants, mais plusieurs stratégies permettent d’y parvenir. La première option est de s’inscrire sur des plateformes de freelancing comme Upwork, Fiverr ou Malt. Ces sites mettent en relation les freelances et les entreprises cherchant des copywriters spécialisés.

Une autre approche efficace consiste à envoyer des e-mails de prospection à des entreprises. De nombreuses PME et startups ont besoin d’aide pour optimiser leurs campagnes d’e-mails, mais n’ont pas l’expertise interne nécessaire. Proposer vos services via un message personnalisé peut ouvrir des opportunités intéressantes.

Enfin, utiliser LinkedIn pour interagir avec des entrepreneurs et partager vos connaissances en copywriting peut vous aider à créer un réseau professionnel et attirer de nouveaux clients.

Construire un portfolio et rédiger un pitch efficace

Disposer d’un portfolio solide est un atout essentiel pour convaincre les clients potentiels. Si vous débutez, vous pouvez rédiger des séquences d’e-mails fictives pour des marques imaginaires ou offrir vos services gratuitement à vos premiers clients en échange d’un témoignage.

Lorsque vous rédigez un pitch, mettez en avant les bénéfices pour le client. Plutôt que de dire « Je rédige des e-mails », expliquez comment vos textes peuvent aider à augmenter les ventes ou l’engagement des abonnés.

Par exemple, un bon pitch pourrait être : « J’aide les marques e-commerce à récupérer 30 % de leurs paniers abandonnés grâce à des séquences d’e-mails stratégiques. Discutons ensemble des solutions que je peux vous proposer. »

Comment fixer ses tarifs et augmenter ses revenus

Déterminer ses tarifs est crucial pour bâtir une activité durable en copywriting d’e-mails. Beaucoup de débutants commencent avec des tarifs bas, mais il est important de les augmenter progressivement en fonction de son expérience.

Voici quelques modèles de tarification courants :

• Tarif par e-mail – Facturer un prix fixe par e-mail (ex : 50-150 € selon la complexité).
• Tarif par projet – Proposer des forfaits (ex : 300 € pour une séquence de 5 e-mails).
• Tarif horaire – Facturer en fonction du temps passé sur un projet (généralement entre 25 et 100 € de l’heure).

Avec l’expérience, vous pouvez augmenter vos prix en proposant des services additionnels comme la consultation stratégique, l’automatisation des e-mails et la segmentation des audiences.

Évoluer : passer de freelance à entrepreneur

Une fois que vous avez une clientèle régulière, vous pouvez chercher à faire évoluer votre activité. L’une des stratégies consiste à proposer des abonnements mensuels où vos clients paient un forfait pour des campagnes continues.

Une autre option est de déléguer certaines tâches en embauchant des rédacteurs juniors ou des assistants virtuels. Cela vous permettra de gérer plus de projets tout en vous concentrant sur la stratégie et la gestion client.

Enfin, vous pouvez diversifier vos revenus en créant une formation en ligne, un programme d’adhésion ou des sessions de coaching pour les aspirants copywriters. Cela vous permettra de générer un revenu passif tout en renforçant votre autorité dans le domaine.