Wie man mit E-Mail-Copywriting von Grund auf Geld verdient: Ein Schritt-für-Schritt-Leitfaden für Anfänger

E-Mail-Copywriting ist eine wertvolle Fähigkeit, die Freelancern und Geschäftsinhabern ein stabiles Einkommen ermöglichen kann. Da Unternehmen stark auf E-Mail-Marketing setzen, steigt die Nachfrage nach talentierten E-Mail-Textern, die wirkungsvolle Kampagnen erstellen können. Dieser Leitfaden führt dich Schritt für Schritt in die Welt des professionellen E-Mail-Copywritings ein.

Wir erklären die Grundlagen des E-Mail-Copywritings, welche Fähigkeiten du brauchst, wo du Kunden findest, wie du deine Preise festlegst und wie du dein Geschäft skalieren kannst, um dein Einkommen zu maximieren. Egal, ob du Einsteiger oder angehender Profi bist – dieser Leitfaden liefert dir praxisnahe Einblicke, um erfolgreich zu starten.

Was ist E-Mail-Copywriting und warum ist es eine profitable Nische?

E-Mail-Copywriting ist die Kunst, überzeugende E-Mails zu schreiben, die den Empfänger zu einer bestimmten Handlung bewegen – sei es ein Kauf, eine Anmeldung zu einem Webinar oder das Klicken auf einen Link. Im Gegensatz zu allgemeinem Content-Writing konzentriert sich E-Mail-Copywriting auf kurze, wirkungsvolle Botschaften mit einer hohen Conversion-Rate.

Die Nachfrage nach professionellen E-Mail-Textern steigt stetig, da E-Mail-Marketing eine der kosteneffektivsten digitalen Marketingstrategien bleibt. Laut aktuellen Studien erzielen Unternehmen durchschnittlich 42 US-Dollar für jeden investierten Dollar in E-Mail-Marketing – eine der höchsten Renditen im Online-Marketing.

Zudem kann E-Mail-Copywriting nicht vollständig automatisiert werden. Während KI-Tools beim Verfassen helfen können, ist menschliche Expertise erforderlich, um personalisierte, emotionale und überzeugende Inhalte zu erstellen. Dadurch ergibt sich eine lukrative Möglichkeit für Freelancer, sich ein nachhaltiges Einkommen aufzubauen.

Wichtige Fähigkeiten für den Einstieg

Um ein erfolgreicher E-Mail-Texter zu werden, benötigst du bestimmte Fähigkeiten. An erster Stelle steht die Kunst des überzeugenden Schreibens. Deine E-Mails müssen fesselnd, präzise und klar strukturiert sein, um Leser zu einer Handlung zu bewegen.

Ein gutes Verständnis für Konsumpsychologie und Verhaltensmuster kann die Wirkung deiner E-Mails erheblich steigern. Begriffe wie „begrenztes Angebot“ oder „nur noch wenige Plätze verfügbar“ können beispielsweise eine höhere Conversion-Rate bewirken.

Zudem ist die Vertrautheit mit E-Mail-Marketing-Tools wie Mailchimp, ActiveCampaign oder ConvertKit von Vorteil. Viele Kunden bevorzugen Copywriter, die mit diesen Plattformen arbeiten können. Kenntnisse in A/B-Tests und Analyse von E-Mail-Statistiken helfen dir dabei, deine Strategien stetig zu verbessern.

Wo du deine ersten Kunden findest: Freelance-Plattformen, Marktplätze und Direktkunden

Für Anfänger ist die Kundengewinnung eine der größten Herausforderungen. Zum Glück gibt es mehrere bewährte Strategien, um die ersten Aufträge zu sichern. Eine einfache Möglichkeit ist die Anmeldung auf Freelance-Plattformen wie Upwork, Fiverr oder PeoplePerHour. Diese Marktplätze verbinden Texter mit Unternehmen, die E-Mail-Marketing-Dienstleistungen benötigen.

Eine weitere effektive Methode ist das Kaltakquirieren potenzieller Kunden per E-Mail. Viele kleine Unternehmen und Start-ups benötigen E-Mail-Marketing, verfügen jedoch nicht über das nötige Know-how. Durch eine personalisierte Ansprache kannst du dir erste Aufträge sichern.

Auch Networking auf Plattformen wie LinkedIn kann wertvoll sein. Indem du Inhalte teilst, dich mit potenziellen Kunden austauschst und aktiv nach Projekten suchst, kannst du langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Ein Portfolio aufbauen und überzeugende Angebote erstellen

Ein überzeugendes Portfolio erhöht deine Chancen, hochwertige Kunden zu gewinnen. Wenn du noch keine Erfahrung hast, kannst du Muster-E-Mails für fiktive Marken erstellen oder erste Aufträge zu reduzierten Preisen annehmen, um Referenzen zu sammeln.

Deine Angebote sollten immer den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen. Statt zu sagen: „Ich schreibe E-Mails“, solltest du herausstellen, wie deine Texte die Verkaufszahlen, Kundenbindung oder Öffnungsraten verbessern.

Ein gutes Angebot könnte beispielsweise lauten: „Ich erstelle hochkonvertierende E-Mail-Sequenzen, die E-Commerce-Marken helfen, verlassene Warenkörbe zurückzugewinnen und ihre Umsätze um 30 % zu steigern. Lassen Sie uns besprechen, wie ich Ihr Unternehmen unterstützen kann.“

Wie du deine Preise festlegst und dein Einkommen steigerst

Die richtige Preisstrategie ist entscheidend für eine nachhaltige Karriere im E-Mail-Copywriting. Anfänger starten oft mit niedrigen Preisen, sollten jedoch mit steigender Erfahrung ihre Honorare kontinuierlich anpassen.

Typische Preisstrukturen im E-Mail-Copywriting:

• Pauschalpreis pro E-Mail – beispielsweise 50 bis 150 € pro E-Mail, je nach Komplexität.
• Projektbasierte Preise – zum Beispiel 300 € für eine 5-teilige Willkommenssequenz.
• Stundensätze – abhängig von der Erfahrung variieren diese zwischen 25 und 100 € pro Stunde.

Mit wachsender Erfahrung kannst du höhere Preise verlangen und Premium-Dienstleistungen wie E-Mail-Strategieberatung, Automatisierungs-Setups oder Zielgruppen-Segmentierung anbieten.

Skalierung: Vom Freelancer zum Geschäftsinhaber

Sobald du einen konstanten Kundenstamm aufgebaut hast, kannst du dein Business weiter skalieren. Eine Möglichkeit ist die Arbeit auf Basis von Retainer-Verträgen, bei denen Kunden eine monatliche Pauschale für kontinuierliche E-Mail-Kampagnen zahlen.

Eine weitere Skalierungsstrategie besteht darin, Aufgaben an Junior-Texter oder virtuelle Assistenten auszulagern. Dadurch kannst du mehr Projekte übernehmen und dich auf die strategische Arbeit konzentrieren.

Zusätzlich kannst du dein Einkommen diversifizieren, indem du einen Online-Kurs entwickelst, ein Mitgliederprogramm aufbaust oder Coaching für angehende E-Mail-Texter anbietest. So kannst du passives Einkommen generieren und dich langfristig als Experte in der Branche etablieren.